İhracatçılar İçin Global B2B Platformları

İhracat yapmak isteyen firmaların en büyük ihtiyacı doğru alıcılarla buluşmaktır. Günümüzde global B2B platformları, ihracatçılara yeni pazarlar keşfetme, müşteri portföyünü genişletme ve satışlarını artırma imkânı sunuyor.

Bu yazıda, LinkedIn, Kompass, Alibaba, TurkishExporter, Europages, Global Sources gibi önde gelen B2B sitelerini inceleyecek; her birinin ihracatçılara sunduğu fırsatları ve avantajları anlatacağız.

LinkedIn ile İhracat Fırsatları

LinkedIn’den Satış Yapılır mı?

Evet! LinkedIn, sadece iş dünyasına yönelik yapısıyla ihracatçılar için güçlü bir pazarlama aracıdır. Örneğin, LinkedIn üzerinden kurulan bir bağlantı sayesinde 35.000 dolarlık satış yapılabilmiştir. Bu da platformun ne kadar etkili olduğunu gösteriyor.

LinkedIn’de İhracatçılar İçin Stratejiler

LinkedIn’i sadece ürün tanıtımı yapmak için kullanmak yerine, ihracat pazarlama stratejileri geliştirmek gerekir. İşte dikkat edilmesi gereken bazı yöntemler:

• İçerik üretin (Content Marketing):
  Ürün fotoğrafları yerine üretim süreçleri, kalite kontrol aşamaları ve sektördeki problemlere yönelik makaleler paylaşın. Örneğin, “microcotton üretim süreçleri” üzerine yazılan bir içerik sayesinde 8-10 alıcı iletişime geçmiştir.

• Sektör sorunlarına çözüm sunun:
  Problemleri dile getirin ve çözümler önerin. Bu yöntemle İngiltere’den bir bornoz firmasıyla iş birliği yapılmıştır.

• Etkileşim kurun:
  Hedef alıcıları takip edin, gönderilerine yorum yapın, bağ kurun. Ürün tanıtımı yaparak bağlantı göndermek yerine fayda sağlayın.

• Sürekli ve değerli paylaşım yapın:
  Pazarlama uzmanı Kenaan’ın önerisine göre, “12 hafta boyunca 12 çözüm önerisi” paylaşmak ciddi sonuçlar doğurabilir.

Kompass.com ile Global Müşteri Ağına Ulaşmak

Kompass Nedir?

Kompass.com, ihracatçılar için en kapsamlı global B2B platformlarından biridir. 5 milyondan fazla firma bilgisine erişim imkânı sunar. Ancak burada dikkat edilmesi gereken nokta, bu firmaların yaklaşık %80’inin üretici firma olmasıdır. Yani ihracatçılar için gerçek alıcı firma sayısı yaklaşık 1 milyon civarındadır.

Kompass Kullanırken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Kompass, “sarı sayfalar” mantığında çalışan bir sistemdir. Ancak bazı sınırlamaları vardır:

• ABD ve Rusya gibi büyük pazarlarda firmalara ulaşmak zor olabilir.

• Firma bilgileri her zaman güncel ya da doğru olmayabilir.

• Havlu veya tekstil gibi spesifik kategorilerde doğru firmaları bulmak zaman alabilir.

Kompass Üyelik ve Ücretlendirme

• Ücretsiz üyelik: Firma kaydı yapılabilir fakat sınırlı bilgiye ulaşılır.

• Ücretli üyelik: Yıllık yaklaşık 6.300 TL’dir. Ancak Ekonomi Bakanlığı teşvikiyle bu ücret 1.189 TL’ye düşmektedir.

• Ücretli üyelik ile tüm firmalar görüntülenebilir; 1000 firma bilgisi indirilebilir.

Kullanıcı Deneyimleri

• ABD ve Rusya pazarında sağlıklı firma bilgilerine ulaşılamamıştır.

• Firma iletişim bilgilerinde hatalar olabilmektedir.

• Potansiyel müşterileri takip etmek için Streak gibi e-posta eklentileri kullanmak faydalı olabilir.

Alibaba.com ile İhracat ve Online Satış

Alibaba Nedir?

Alibaba.com, dünyanın en büyük B2B e-ticaret platformlarından biridir. Çin merkezli olması nedeniyle Türkiye’deki birçok ihracatçı tarafından ön yargıyla yaklaşılır. Ancak, global ölçekte milyonlarca alıcıya ulaşma imkânı sunar.

Alibaba Kullanmanın Avantajları

• Global erişim: Tüm dünyadan ithalatçıların aktif olarak kullandığı bir platformdur.

• Ücretsiz üyelik: Firma kaydı yapılabilir, ürün eklenebilir.

• Ücretli üyelik: Daha fazla görünürlük sağlar, ürünler arama sonuçlarında üst sıralarda çıkar.

• Teşvik desteği: TİM anlaşması kapsamında 5.945 TL olan Global Gold Supplier Basic Paket, teşvikle 1.189 TL’ye alınabilmektedir.

Alibaba’da İhracatçılar İçin Stratejiler

• Butik ve katma değerli ürünler için uygun:
  Büyük hacimli tekstil ve havlu ihracatı yerine, butik tarzda veya yüksek katma değerli ürünlerde daha çok verim alınır.

• Ürün sunumuna önem verin:
  Onlarca ürün yüklemek yerine en popüler 2-3 ürününüzü açık, net açıklamalarla ekleyin. Alıcılar öz ve anlaşılır sunumları tercih eder.

• Ücretsiz üyelikte görünürlük düşüktür:
  Ürünler aramalarda alt sıralarda çıkar. Ücretli üyelik, özellikle ihracatı artırmak isteyen firmalar için daha etkilidir.

Kullanıcı Deneyimleri

• Yüksek adetli siparişler için uygun değildir.

• Butik üreticiler ve katma değeri yüksek ürün üretenler için avantajlıdır.

• Tanıtım promosyonlarıyla Türkiye’deki ihracatçılar için fırsatlar sunulmaktadır.

TurkishExporter.net ile İhracat Fırsatları

TurkishExporter Nedir?

TurkishExporter.net, Konya merkezli bir Türk B2B platformudur. Özellikle Türkiye’deki ihracatçılar için geliştirilmiş bir sistemdir. Platformda alıcı firmalar talep bırakır ve ihracatçılar bu taleplere göre teklif sunabilir.

TurkishExporter’in Avantajları

• Türk firmaları için özel: Türkiye merkezli ihracatçılar için güvenilir bir platformdur.

• Global alıcı kitlesi: Avrupa ve ABD dışındaki pazarlardan yoğun talep gelir.

• Uygun maliyet: Yıllık üyelik ücreti yaklaşık 1.100 TL’dir.

Kullanım Deneyimleri

• Avrupa ve ABD’den çok fazla talep gelmemektedir.

• Orta Doğu, Afrika ve Asya gibi bölgelerde müşteri bulmak için avantajlıdır.

• ABD ve AB hedefleyen firmalar için sınırlı kalabilir.

Kimler İçin Uygun?

• ABD ve Avrupa dışındaki pazarlara açılmak isteyen ihracatçılar için faydalıdır.

• Tekstil, gıda ve inşaat malzemeleri gibi sektörlerde özellikle kullanılabilir.

Europages.com ile Avrupa’da İhracat

Europages Nedir?

Europages.com, Avrupa merkezli firmaların listelendiği uluslararası bir B2B platformudur. Özellikle Avrupa pazarına açılmak isteyen ihracatçılar için güçlü bir kaynaktır.

Europages’in Avantajları

• Ücretsiz üyelik ile bile firma araştırması yapılabilir.

• Avrupa’daki potansiyel müşterilere ulaşma imkânı sağlar.

• Tekstil, makine, gıda gibi birçok sektörde kayıtlı firma bulunur.

Kullanım Deneyimleri

• Tekstil alanında yeterli sayıda firma bulunamamıştır.

• Buna rağmen ücretsiz üyelik ile deneme yapmak, yeni firmalara ulaşmak için faydalı olabilir.

• Özellikle Avrupa’daki KOBİ’lere ulaşmak isteyen ihracatçılar için uygun bir platformdur.

Kimler İçin Uygun?

• Avrupa pazarında müşteri portföyünü artırmak isteyen ihracatçılar.

• KOBİ düzeyinde müşterilere ulaşmayı hedefleyen firmalar.

GlobalSources.com ile Yüksek Hacimli İhracat

Global Sources Nedir?

GlobalSources.com, dünya genelinde büyük işlem hacmine sahip, yılda yaklaşık 5 milyon alım talebinin bırakıldığı güçlü bir B2B platformudur. Özellikle yüksek hacimli ihracat yapmak isteyen firmalar için öne çıkar.

Global Sources’in Avantajları

• Ücretsiz üyelik: Firma kaydı yapılabilir, ürün tanıtımı yapılabilir.

• Global erişim: Farklı ülkelerden çok sayıda alıcı talebi görüntülenebilir.

• Potansiyel müşteri bağlantıları: Alım talepleri sayesinde ürünlere ilgi duyan ithalatçılarla iletişim kurulabilir.

Kullanım Deneyimleri

• Ücretsiz üyelik ile dahi firmaya alım talepleri gelebilmektedir.

• 10–15 müşteriyle iletişim kurulmuş, ancak henüz siparişe dönüşmemiştir.

• Kısa sürede yeni müşteri kitlesiyle tanışmak için faydalı bir platformdur.

Kimler İçin Uygun?

• Hacimli ihracat yapan üreticiler.

• Yeni pazar arayışında olan ve farklı coğrafyalarda müşteri bulmak isteyen firmalar.

• Tanıtım ve görünürlük kazanmak isteyen ihracatçılar.

RusBiz.com ile Rusya ve Ukrayna Pazarına Açılmak

RusBiz Nedir?

RusBiz.com, özellikle Rusya ve Ukrayna pazarında müşteri bulmak isteyen ihracatçılar için tasarlanmış bir B2B platformudur. Küçük ve orta ölçekli alıcılara ulaşmak için etkili bir kanaldır.

RusBiz’in Avantajları

• Bölgesel uzmanlık: Rusya ve Ukrayna’daki firmalara odaklanır.

• Küçük alıcılara erişim: Tekstil ve benzeri sektörlerde küçük ithalatçılarla bağlantı kurulabilir.

• Niş pazar avantajı: Büyük platformlarda bulunmayan firmalara ulaşma imkânı sağlar.

Kullanımda Dikkat Edilmesi Gerekenler

• Dil bariyeri: Platformda İngilizce yeterli olmayabilir. Etkili kullanım için Rusça bilen bir pazarlamacı şarttır.

• Sektör odaklılık: Özellikle tekstil ve tüketim ürünleri için uygundur.

Kimler İçin Uygun?

• Rusya ve Ukrayna pazarına girmek isteyen ihracatçılar.

• Tekstil, ev tekstili, hazır giyim gibi sektörlerde faaliyet gösteren firmalar.

Sonuç: İhracatçılar İçin Doğru B2B Platformunu Seçmek

Günümüzde ihracat yapmak isteyen firmalar için global B2B platformları vazgeçilmez bir araç haline gelmiştir. LinkedIn’den Kompass’a, Alibaba’dan Global Sources’a kadar birçok site, ihracatçılara farklı coğrafyalarda yeni müşteriler bulma imkânı sunmaktadır.

Ancak her platformun sunduğu fırsatlar ve sınırlamalar farklıdır. Örneğin:

• LinkedIn daha çok ilişki ve güven odaklıdır.

• Kompass geniş veri tabanı sunar, ancak doğru müşteri bulmak zaman alabilir.

• Alibaba butik ve katma değerli ürünler için uygundur.

• Europages Avrupa pazarına girişte güçlü bir araçtır.

• RusBiz ise Rusya ve Ukrayna gibi bölgesel pazarlarda öne çıkar.

İhracatçılar için en önemli nokta, hedef pazarı ve müşteri tipini doğru belirleyerek en uygun B2B platformunu seçmek ve bu platformlarda sürekli görünürlük sağlamaktır.

Doğru stratejiyle kullanıldığında, bu siteler sadece yeni müşteri bulmayı değil; aynı zamanda markanızı global ölçekte tanıtmayı da sağlar.